项坠厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
项坠厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

联想靠解决方案打天下

发布时间:2020-01-14 23:54:41 阅读: 来源:项坠厂家

当前,联想更看重服务器、存储为主的企业级市场,计划到2016年实现企业级业务迈入全球第一阵营的目标。

在PC已稳步做到全球最大厂商后,联想集团的下一步战略重点是打造高端终端品牌。不过,在联想集团中国区总裁陈旭东眼中,移动终端业务全球市场竞争格局逐渐明晰,但这只是“锅里的饭”,联想目前更看重的是“田里的庄稼”,即服务器为主的企业级市场。并于日前定下了目标,到2016年,让联想的企业级业务进入全球第一阵营。

联想的企业级业务是继PC业务后,未来新的利润增长点来源,是其不得不做的战略部署,能否迅速挤进全球第一阵营,再次与IBM、惠普、戴尔抗衡,需要时间去证明。在业界看来,联想暂且不具备企业级业务的技术,但联手EMC能迅速地让其完成技术积累。

与EMC结盟

挤进全球第一阵营,联想目标远大,但是就企业级业务来看,联想并不占优势。全球知名市场调查机构IDC发布的2012年第4季度全球服务器数据显示,以销售来算前五强分别是IBM、惠普、戴尔、甲骨文、富士通,各自的市场份额分别为 36.5%、24.8%、15.1%、4.1%、3.4%,而联想的市场份额相对较小。想要在3年内进入全球第一阵营,对于刚刚涉足企业级业务的联想而言,“联姻”在存储领域的顶级品牌EMC,无疑是一个上佳的选择。

联想与EMC建立全球战略合作关系始于2012年8月,合作内容包括服务器和存储等领域。在服务器领域,联想与EMC共同制定服务器开发项目,共同开发X86行业标准服务器。在存储领域,联想将以OEM和代理销售两种方式销售EMC存储产品,首先在中国市场实施,随后扩大到全球其他市场。而在NAS存储领域,联想还与EMC成立了合资公司,重点向中小企业和大企业分支机构提供NAS储存产品。

勇闯第一阵营

IDC数据显示,销售前五强分别是IBM、惠普、戴尔、甲骨文、富士通,联想要进前三,要超越的目标就是戴尔公司。而巧合的是,结盟EMC之前,戴尔正是EMC的合作伙伴。

从2012年6月推出企业级服务器战略开始,联想的服务器业务开始逐步增长,据联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧介绍,在全球PC业务增速低迷的环境下,联想在2012财年第1季度——第3季度的企业级产品线中,服务器产品ThinkServer的市场占有率为13.6%,进一步缩小了与第一阵营的差距;存储产品也继续保持高速增长,增速位列中国市场第一;ThinkStation工作站的市场份额则突破了21.8%。

联想集团副总裁、全球OEM存储及企业级产品集团中国区总经理高文平表示,明后两年,联想服务器希望达到业界前三的水平,市场份额争取超过10%。在存储方面,联想希望在中国能进入到第一阵营。5年后,联想将不只是移动互联和智能终端提供商,同时也是IT基础架构和解决方案提供商。

更加关注客户需求

“从目前企业级用户需求来看,比较多的来源于两部分市场:一部分是传统政教领域;另一部分是中小企业。”童夫尧表示,对于标准化产品,只要保证产品品质和服务就可以了,相比之下,这些客户更关注方案型产品和专属定制型产品。用户采购从立项开始就希望联想的售前工程师尽早介入,共同参与方案制定,从设计、规划谈起,然后是设备选型、部署和应用,不再像以前只是谈价格、供货周期。也就是说,现在客户的趋势是如何选择一个全程合作伙伴,保证产品、方案的整个生命周期得到很好的效益提升。

童夫尧认为,近几年越来越多的业务部门通过IT平台参与核心业务的分析和决策。IT技术已升级为客户的核心竞争力。用户的关注点也发生了变化,更加关注终端体验。“对于联想,企业级业务需要更加关注客户需求,一是要细分行业市场,一方面巩固政府、教育等成熟市场;另一方面从医疗、特种行业和大型企业入手,开辟新‘蓝海’。二是要从产品、方案、服务等方面建立全方位的企业级业务竞争力。如果说以前的联想是靠产品打天下,现在的联想就是靠解决方案打天下。”

在线咨询问诊

名医汇

名医汇

相关阅读