【消息】央视解读零售变革云集微店接受专访

发布时间：2021-01-03 01:16:32 阅读：次来源：项坠厂家

8月5日，CCTV-2央视财经频道《中国财经报道》以“新便利店时代来了吗?”为题，对阿里巴巴、京东、小米、云集微店等企业进行了深入报道，探讨电商消费模式的变革。其中，云集微店作为新型电商行业的代表出镜，云集微店创始人肖尚略则接受了央视专访。

一天卖出150万片牛排创造纪录

据悉，《中国财经报道》创办于1996年7月1日，是一档财经深度调查和评论型节目。面对不确定的全球市场，该栏目始终坚守在经济的最前沿，以力求“选题精准”为节目理念，坚持不懈地用独特的视角“聚焦争议话题、解密市场玄机、关注重大变革、剖析典型案例”，在业界产生了广泛的影响。

《中国财经报道》本期节目以“新便利店时代来了吗?”为题，选取了阿里巴巴、京东、小米、云集微店等业界代表性企业，探讨电商消费模式的变革。

当期节目中，镜头直击了一个电商新记录的诞生：云集微店一天卖出了150万片牛排!在所有主流电商平台、所有的线下渠道乃至全世界范围内，都没有这样的销售成绩。

作为一家成立3年时间，还名不见经传的创业公司，如此惊人的销售成绩，是怎么做到的呢?节目组采访了云集微店的创始人肖尚略。

“我们在两个小时之内，迅速动员了将近10万个店主，分享这个产品。我们很多产品，一天的销售，可以抵得上传统电商平台一个月的销售。”肖尚略表示。

采访当天，云集微店平台当日的销售额已经突破3500万元，一天卖出10万组牛排的目标也顺利实现了。在镜头中，为了庆祝全新的销售业绩，肖尚略亲自下厨煎牛排，并邀请平台上的两位资深店主来一起品尝。

无需囤货降低电商开店门槛

在云集微店，每位店主都有一个手机客户端，看到中意的产品，可以选择自己购买，也可以分享给朋友。如果有朋友通过店主的链接下单了，店主会有相应的收益。

其中，一位云集店主陈蕾向记者表示：“一般我就是自己用的东西，我发一个到货，然后发一个自己使用的感受，别人有需要他们就会下单，像今天的话，其实一天蛮忙的，但是我发了一个(朋友)圈，说牛排价格比较划算，然后就有人需要，就卖出了好几单。”

据了解，这位店主曾经在媒体工作，生了孩子之后，便辞职成了全职妈妈。平时除了照顾孩子，她尝试做过代购，开过淘宝店，但最后都放弃了。

“你做淘宝店主你一定要有货，淘宝对于你的发货都是有要求的，你必须得有现货。如果我要卖这个产品的话，我没有现货我没有办法卖，那么如果我要卖货的话，我还得自己打包发货联系快递公司。”陈蕾向记者表示。

而在云集微店这个电商平台，店主开店门槛很低，不需要压货，也不需要负责快递，只需要把自己认为比较好的商品分享出去就可以了。仓储、物流、客服，全部都由云集微店解决。

陈蕾表示，“不用进货、打包，不用发货，我也不用囤货，我家里一件货都没有，但是我可以卖货，我可以卖云集所有的货，这个我觉得是比较大的优势。

用社交的方式降低渠道成本

这样的模式，和眼下许多人在做的微商有什么不同呢?

云集微店创始人肖尚略向记者表示：“最大的区别就是传统的微商是多层级的代理制，它是线下代理制的一个线上版本，第一产品相对会比较单一，第二是层层需要花资金去采购去压货的。而我们有上千个品牌，几千个SKU(品类)，然后它是共享的，对于所有这些商品，你不需要获得所有权，你不需要花五千五万去采购这些商品，你完全就共享了这些在云端的库存。”

由此看来，云集微店做的可以说是社交零售和朋友圈经济。肖尚略之所以发现这个痛点，正是因为电商这十几年的快速发展，碰到了和当年传统零售同样的问题——渠道和媒介成本越来越高。

“到了电商环境下是什么呢?多层级代理压缩了一半，变成10个点，渠道变成网店的运营商，他拿走不了30个点了，给他20个点他就够了，但是你会发现，这两个抽走的10个点，都到媒介那儿去了，现在(线上线下)趋同以后，就变成一样的。下面是30块钱卖100块钱，上面也是30块钱卖100块钱，只不多利益分配发生了变革。”肖尚略说道。

传统电商模式是中心化的，海量商品和海量需求聚集在同一平台，但单一品牌和商品的呈现空间总是有限，很难让消费者精准地找到，竞价模式让流量成本越来越高。更加精准、更加高效的流量在哪里呢?

观察了三年社交零售之后，肖尚略发现，在移动社交如此发达的今天，每一个人都是自带流量的。商品通过社交分享直达消费者，极大降低了中间成本。

云集微店创始人肖尚略说：“层级代理继续会被压缩，可能只要给它5个点就够了。分布式的渠道让渠道的价值20个点变成10个点，媒介原来传统电商里，它是40个点对吧，今天可以又继续拦掉一半20个点，所以我们会发现，整个价值链的成本降低了一半将近50%，并且它的精准度它的效率，又大幅度提升了。所以这就是带来了品牌方的价值和消费者的价值。”

目前，云集微店上的店主已经高达200万人。云集微店每月销售额，从刚起步的几十万，达到了七八个亿。社交零售，每个人都有一个圈子，圈圈相交，看起来这个平台似乎可以无限大。去年12月份，云集微店完成了2.28亿元的A轮融资，创下了社交零售的融资纪录。

眼下，肖尚略考虑最多的，就是如何在全球范围内，快速寻找最有性价比的商品，通过这种全新的零售方式，分享给真正需要的人。