服装这家美国百货一半门店停售MK发生了什么

美国财经媒体MarketWatch援引Wedbush证券的报告称，有近一半的Nordstrom百货公司已经在5月停售了MICHAEL Michael Kors(以下简称MK)的手袋。

Nordstrom是美国的中高端百货零售商，目前在全美有121家门店。Wedbush的报告同时指出，未来几周内，将有另外5家门店也加入这一行列，停止销售MK手袋。

这些消息来自Wedbush对北美地区112家门店手袋经理的调查。这些负责百货公司手袋部门销售的经理说，他们出此决定与MK手袋在消费者中丧失吸引力有关。

从财务数据来看，MK最近几年的销售额虽然逐年上涨，且2015财年销售额增幅超过32%，但其同店销售额增幅却从2013年的40.1% 下降到了10.3%。一些消费者因为MK不停打折的“低端”形象而开始抛弃它。

财经媒体TheStreet认为，MK近年来的疲软与它丧失了“奢侈品的光环”有关——与其好好做成衣和配饰，MK在过去几年向市场推出了大量利润率更高的手袋产品，这的确让它在早些时候大赚了一笔，但长久以来有损这一品牌在时尚圈的形象。

零售商之间的竞争压力也是Nordstrome停售MK手袋的原因之一。New York Post的报道援引Wedbush报告指出，Nordstrom在价格促销战方面受到了来自梅西百货的严重压力，为了保持竞争力，Nordstrom也必须大力促销，而他们并不想这么做。

美国的另一家银行Wells Fargo也在两周前发布报告称，MK的批发商合作伙伴正在降低对这个品牌的重视度。这可能会对MK形成恶劣的打击。因为比起竞争对手Coach和 Kate Spade，MK非常依赖批发商这一分销渠道，该渠道对MK的总销售额贡献超过50%，而Kate Spade为 25%，Coach则为5%。

MarketWatch的报道指出，一些停售了MK手袋的门店已经启用Coach或者Kate Spade手袋替换了原MK的销售区域。

其实，MK目前面临的消费者流失、时尚话语权降低、品牌形象受损，和竞争对手Coach曾经的路径有一定相似性，且Coach曾经的业绩表现更为糟糕。不过，后者自2013年宣布转型以来，财务表现已在最新财季显示出复苏迹象。对MK来说，如何布局未来的产品线，重新建立在时尚界的话语权——在这一点上，它可要在更多用户流失前，尽快赶上竞争对手才是。

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