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平衡车市场如何加把火看看iROBOT平衡车在做些什么-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:52:56 阅读: 来源:项坠厂家

最近,笔者身边很多朋友都有些伤心,因为股市和房市的数字都不那么好看。大盘走一步退两步,帝都房价低于去年平均水平。不过,有位高人说,上述两者泡沫越少越好,这样大家才会认认真真做些实事。笔者想想似乎也有道理,一直在关注平衡车产业发展,今天就来说说如何实实在在给平衡车市场加把火。

收购兼并,扩大生产规模≠给市场加把火

5月份,某品牌收购兼并平衡车创始品牌的新闻甚嚣尘上,然而现在市场来看似乎没有什么动静。笔者看到新闻时,想当然的开始幻想,1+1>2啦,强强联合啦,攻无不克战无不胜,迅速打下一个大大的江山等等。但是,从目前市场、消费者的反馈来看,似乎没有实质的成果。成都一位代理了四五个品牌代理商张先生表示,生意还是照常做,不过今年来店里聊招商代理的厂家业务比去年更多了些。7月中旬10个进店的,起码有4个是厂家业务员。

不过代理商作出决定的因素一方面是厂家的综合实力,另一方面很大程度取决于消费者的需求。上海的一位平衡车资深玩家告诉笔者,购买平衡车的一部分人是为了代步,另一部分人就是为了玩。后者对于平衡车的性能等各方面要求更高,更讲究。所以,对于厂家的收购或者扩大生产规模等等,并不十分关心。

那么,给市场加把火归根结底就是怎么让更广大的目标客户群认识到品牌,同时让市场规模进一步扩大。从产业链来看,企业作为生产方,围绕生产做的动作再多,传导至消费者(市场方),已经非常衰弱了。所以,企业一方面修炼内功,做好研发、生产,另一方面就是围着消费者转,消费者去哪儿,我们的企业宣传就应该到哪儿。

这也就引出下文,让我们一起来看看i-ROBOT平衡车在做些什么。

i-ROBOT平衡车去哪儿:网络、极客圈、电影、偶像、活动……

湖南卫视热播综艺《爸爸去哪儿》,先后去过的都是风景迷死人或者民风淳朴的地方,都是都市人心灵向往的地方。那么,平衡车的消费者喜欢去的地方是哪里呢?我们来看看i-ROBOT平衡车去哪儿了:

网络自不必说,大家现在正看的就是不少科技达人、极客们喜欢逛的地儿,包括上百次的媒体联动传播;

电影,别看i-ROBOT平衡车个头不大,可是已经参演了不少电影、电视剧,以及各种首映式,比如《左耳》、《长大》、《爱情公社》、《中国刑警083》,上海电影展博纳之夜、《我是路人甲》首映式等等,可以说偶像剧、公安题材电视剧、电影、首映式等都有展现。

偶像,最近乐事薯片的广告拍出了电影的feel,剧中偶像有李易峰、罗志祥、郭采洁、张慧雯,其中罗志祥脚踩i-ROBOT平衡车,生动扮演极客角色。

活动,可口可乐活动、CES大展、上海国际游艇展、上海车展、西安车展、大学生机器人运动会等等,更是将i-ROBOT平衡车带向了更广阔的市场,与更广泛的消费群体零距离互动。

从中,笔者看出一点端倪和大家分享,无论是在哪个平台,线上还是线下,都是要紧紧抓住客户群体,无论是代理商还是终端消费者,就是要在他们经常出现的地方,展示自己的品牌价值与产品优势。而且,从上而下的,比如全国关注高度聚集的平台要出现,比如《天天向上》,自下而上的比如区域性有影响力,比如西安车展等。

当然,i-ROBOT平衡车的市场做法,对于其他品牌来说也不能照搬,但是难能可贵的是在宣传时通过各种平台、活动的借势,来凸显产品的核心优势,不断提升品牌价值这一点是值得大家学习的。

编后语:

兵法云:兵无常势水无常形。企业打造品牌,开拓市场的营销方法有千千万万,唯一不变的就是,向目标群体传达出正面、积极的品牌价值。认真研究消费者的行为,为企业制定务实有效的市场决策,乃上策是也。

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