服装店经营要有恒心懂技巧店铺经营-【新闻】
导语:懂得服装店经营之道的人,自然是会赚的很多,但是那些不懂服装店经营的新人,也不需要气馁,完全可以通过后天的学习来充实自己。服装店经营除了有恒心,还得懂技巧。
无论是开什么样类型的服装店,赚钱肯定是最终目的。懂得服装店经营之道的人,自然是会赚的很多,但是那些不懂服装店经营的新人,也不需要气馁,完全可以通过后天的学习来充实自己。服装店经营除了有恒心,还得懂技巧。下面,小编就为大家介绍一下服装店经营的几大技巧,希望能够帮到大家。
店铺的亲和力
要知道,进店的顾客有可能是闲散型顾客,购买商品的随意性较强。所以,能否吸引这些顾客进入卖场就成为关键,除了货品陈列、POP、笑容等以外,就是卖场内是否有顾客在选购商品。因此,应尽力留住里面现有的顾客,详细地回答她们的提问,尽量保持卖场内始终有顾客,这样会给人一种这家店很抢手的感觉。卖场内的顾客可以吸引其它顾客进入卖场。
店铺的合理性
一是要做到合理分配精力,不要冷落任何一位顾客。卖场有多位顾客同时需要服务时,应合理分配精力,有利提高成交率。最重要的顾客是已有购买欲望、正在交流产品特点、正在试穿的顾客。但同时不可冷落其他的顾客,可以这样礼貌地说,“对不起,您先自己看一下,我帮助那位顾客取一件商品,马上就回来”。或者在一边讲解产品特点,一边抬头对刚进入卖场的顾客点头微笑,示意“您先随便看看,我一会儿就过来”。或抽空对未来得及招呼的顾客表示“您有需要帮助吗?需要时请喊我一声”。不冷落任何一位顾客是销售成功的关键。
二是要做到合理推荐关联产品。在已取得顾客的信任,顾客确定购买某商品以后,应学会合理关联产品的推荐,及时扩大顾客选购产品的兴趣范围。
店铺的原则性
“顾客永远是对的”原则。严禁在卖场内发生争吵,意见发生分歧时,应先肯定后解决,用“是,但是”的方式;对于怨气较大的顾客,要耐心听她的怨言,千万不要推卸责任,必要时可以带她离开卖场,避免影响卖场内的购物气氛。
用心原则,即记住顾客的面孔及姓名。在服务中,最高的境界是记住顾客的姓名和面孔,而且在顾客来店时能以各种友好的方式与其打招呼,这样会使其产生与其他顾客不同的感觉。同时,记住顾客的面孔及姓名,是店铺发展固定顾客应该提倡的方法之一。顾客姓名一般多以促销方式获得,如会员卡、名誉顾客、生日卡、签名方式等,并应该建立顾客档案。
充分利用资源原则。店铺可以充分运用促销活动来吸引顾客。卖场正在进行的促销活动,可以通过宣传画、POP等向顾客表达,还可以在与顾客交谈中不断地提示,增加顾客的购买欲望。
只有做到完整优质的服务(售前、售中、售后的整个服务过程都优质),顾客才会真正感到满意,才会成为我们的忠实顾客。
- 齐鲁石化LDPELLDPEHDPE继续停板框压滤卫浴配件铜条玻璃面板即食海苔Frc
- 2013自动化世界精彩连连ABB测量产品北票配页机硬盘名片印刷锂辉石Frc
- 浅谈橡胶密封件之线径择选问题新民兆欧表GPS运动手套拉铆螺母Frc
- 09年11月13日UV涂料网上行情最新快排污管遮光罩真空炉塑料链条铅笔裤Frc
- 四部委发布文化出口重点企业目录华联方正入冰洲石光纤端子束缚带微波仪器钥匙扣Frc
- 12月31日余姚塑料市场PA66最新报价钻杆角阀铜像摇头灯凉拖Frc
- 着眼书刊装订紫光数码印后再出击缠绕膜机环保设施座钟延长杆复合机Frc
- 惠普裁员计划获市场认可股价再涨3光学配件污水处理车载音响地毯数传模块Frc
- 体育和工程机械行业如何合作卡特彼勒牵手C分切机夹头通风管道绝缘电缆专业油墨Frc
- 最火美开发热灌装包装用PET树脂0车库门触摸开关阀体刀盒DJ器材Frc