白酒商家大战节日礼品市场

尊酩芳醇后来居上

作为中国传统的尊酩芳醇，白酒曾经一度占据绝大多数国人的酒桌，但是随着红酒的入侵，特别是在拍卖市场上，红酒拍卖成为一道独特的风景线，一系列天价的出现更是让白酒失去了光环。而今年白酒在拍卖市场上的后来居上，则是对品牌塑造打出了一张王牌。

今年迄今为止，荣宝、长风、歌德三家拍卖公司曾先后推出过白酒拍卖，不仅成交率高，而且成交价也令人咋舌。在北京长风2010春拍贵水琼浆国酒茅台陈酿专场上，共推出102瓶茅台酒，总成交额为496.72万元。今年3月，荣宝第67期艺术品拍卖会中，一瓶1959年的茅台酒拍得25万元的高价，到了6月北京歌德春拍中国名酒专场中，同样是1959年份的车轮牌茅台酒竟拍出了103万元的高价。在此次拍卖会上推出的17种中国名酒，成交价达到了6.16万元。其中包括了茅台酒、汾酒、五粮液、洋河大曲、剑南春、古井贡酒、董酒、西凤酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒、武陵酒、宝丰酒、宋河粮液、沱牌曲酒。

借台世博会搞营销

借力世博会，扩大品牌影响，是2010年酒业营销的重头戏。作为上海世博会贵州活动周专题活动的重头戏，中国贵州名酒世博会推介暨品鉴会在上海国际会议中心举行，而黔酒也借着世博之机面向世界，做了一次国际化的推介。四川周活动期间，中国白酒金三角白酒文化展示活动，让各地游客品味四川美酒，更以最集中、最生动的展示，阐释川酒文化的魅力、中华酒文化的精髓。贵州茅台作为上海世博会唯一的白酒高级赞助商，很好地利用了世博这一面向世界的平台，充分展示了茅台品牌的文化和魅力。贵州茅台为世博会设计的特制纪念酒共有四个系列，均由世界一流的设计师精心设计，限量发行，具有很高的收藏价值和文化意义。至于其他的白酒品牌，也从各个方面渗透到世博会上，特别是与各个展馆签订协议，成为展馆的代言品牌。

实现新一轮升级

在上世纪90年代初，规模与产量成为行业关键词。随着从计划经济到市场经济的大转型，消费者对白酒的需求得到了空前释放和满足，一方面，涌现出了无数的中小白酒企业，另一方面，白酒企业的产销量均飞速上升，在1996年更是达到了巅峰801万千升的产量。

虽然这波白酒大发展是随着社会生产力和经济水平的提升而带动起来的，但是这也使得白酒的市场形象大打折扣。今天，知名白酒品牌已经不甘于简单地通过价格战来占领市场，更需要树立自己的品牌来赢得受众。这也是我们为什么能看到在白酒销售淡季，茅台、五粮液等高价酒不跌反涨。与此同时，其他规格和品牌的白酒价格也不同程度地上涨。而像白酒拍卖和营销策略等，则也是实现新一轮升级的奇招。

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