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余承东华为海外销售团队不懂怎么去做开放市场新日

发布时间:2020-01-15 18:52:49 阅读: 来源:项坠厂家

余承东:华为海外销售团队不懂怎么去做开放市场

1月28日消息,“从2015年起,华为消费者业务将多头并举,重兵布局海外十多个国家,并开始探索软件服务和构建生态系统,创建华为消费者业务的全新格局。”华为消费者业务CEO余承东谈及海外市场的突破如此表态。

华为最新发布的数据显示,华为终端海外收入所占比重相比以往有了很大提升,超过了50%,这也是华为终端业务海外收入首次超过内地市场。

目前,华为终端全球有11个重点国家手机市场份额超过5%。其中,缅甸市场达到50%,哥伦比亚等超过了16%,中国为8%。

在中国华为本已是在一个大的体量上,要想实现海外市场那样超过50%的增长难度很大,反之,海外市场的空间相比较依然巨大。

余承东坦言,“华为在做很多海外市场,主要的问题在于销售团队不太懂得怎么去做开放市场,因为华为是做运营商起家的,我们一线的销售主管还在学习怎么做开放市场,有些市场学的不错,有的还需要时间。海外市场对于华为终端还将有3到6倍的增长空间。”

面对部分难以攻克的海外市场,华为的策略是一方面在继续巩固关系,从OEM转型;另一方面将开辟新的渠道,以找到最佳的突破口。

按照华为终端的规划,2015年预计实现出货量1亿部,高端机占比达到30%以上,海外收入占比超过60%。

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