【消息】家具终端实战运营之兵法

发布时间：2020-11-17 00:58:51 阅读：次来源：项坠厂家

核心提示：家具是一种生活品，家具是一种艺术品，家具人把生活艺术化，家具人把艺术生活化，是一个创造美好生活的行业。终端运营是集外部营销、内部管理、门店、销售、物流配送五位一体的综合运营体系。运营的好坏，在于体系的完善；运营的效率，在于流程的精细；运营的成败，在于团队的建设。

家具是一种生活品，家具是一种艺术品，家具人把生活艺术化，家具人把艺术生活化，是一个创造美好生活的行业。——献给全体家具人

【谋略篇】

终端运营是集外部营销、内部管理、门店、销售、物流配送五位一体的综合运营体系。运营的好坏，在于体系的完善；运营的效率，在于流程的精细；运营的成败，在于团队的建设。

首先，开店模式——解决成长问题。常规而言，开店有以下几种模式：

专卖店——专注一个品牌，与制造品牌同步成长。

组合店——专注研究趋势，满足消费者个性需求。

独立店——高端品牌为主，服务导向，情景体验。

社区店——大众消费品牌，成本导向，快速消费。

在开店过程中，我们要考虑运营成本，因为运营成本是核心，常态下，租售比25%是红线。

其次，品牌模式——解决定位问题。品牌模式又分以下几种：

单品单系——细分市场，精耕细作。

多品单系——区域市场，横向覆盖。

单品多系——品牌增值，借势借力。

【布阵篇】

1、摆场

摆场要注重三点：亮点，热点，卖点。要遵循的一个原则就是：让艺术主导你的摆场

先说亮点。精心打造每一个细节。比如，一盏绚丽的灯，一幅精美的画，一个华贵的抱枕，一套别致的饰品，一张精致的地毯，一盆秀美的植物……这些小亮点就足以照亮店面的每个角落。

再说热点。其实，销售的最高境界就是：无言销售——无言胜有言。这些可以通过产品的品牌文化、活动物料、氛围布置来体现。

其次，卖点。我们现在的市场是“好产品也要夸，酒香也怕巷子深”营销时代，所以学会展示产品的卖点是必须的。卖点如何通过介质很好的展现出来，首要的就是照明。如果说文化元素是品牌的灵魂，灯光就是化平淡为神奇的精灵。产品位置合理设计后，灯光的渲染是赋予产品生命力的关键。亮而不炫，柔而不暗，主次分明，重点突出，才是上道。

照明又分整体照明、强调照明、投射点、倒影。整体照明所传达的是光与影的魅力，它构成了五彩的世界，明与暗的对比，形成了立体的空间。强调照明可以使得被照射物体产生强烈的明暗对比。投射在背景上的光晕所产生的明暗过渡，本身就是一幅高调的画卷。

投射点的作用是重点突出，实现好钢用在刀刃上，有限的光源投射到什么位置，是灯光运用的关键所在。倒影，自然界以水平面为基线的倒影总是如梦如幻。而人工条件下的镜面、瓷砖地面、油漆面，都能产生梦幻般的倒影。合理运用，能使摆场效果更加撩人心弦。

2、饰品

灯、地毯摆设、植物、画这些都是一定空间内的饰品，通过他们，实现衬托所销售家具的美感与艺术化，所有饰品陈设要遵守的一个原则是：风格协调、品位高雅、系列完整。细化而言即是实现饰品风格的“精致而不单调、饱满而不臃肿”；饰品潮流的“时尚前卫，现代简约”；饰品气质“精致典雅，雍容华贵”。另外一个就是饰品主题，饰品作为情景空间的重要组成部分，渲染气氛是它的主要功能，情趣是效果表达的核心内容。

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