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【消息】家具终端实战运营之兵法

发布时间:2020-11-17 00:58:51 阅读: 来源:项坠厂家

核心提示:家具是一种生活品,家具是一种艺术品,家具人把生活艺术化,家具人把艺术生活化,是一个创造美好生活的行业。终端运营是集外部营销、内部管理、门店、销售、物流配送五位一体的综合运营体系。运营的好坏,在于体系的完善;运营的效率,在于流程的精细;运营的成败,在于团队的建设。

家具是一种生活品,家具是一种艺术品,家具人把生活艺术化,家具人把艺术生活化,是一个创造美好生活的行业。——献给全体家具人

【谋略篇】

终端运营是集外部营销、内部管理、门店、销售、物流配送五位一体的综合运营体系。运营的好坏,在于体系的完善;运营的效率,在于流程的精细;运营的成败,在于团队的建设。

首先,开店模式——解决成长问题。常规而言,开店有以下几种模式:

专卖店——专注一个品牌,与制造品牌同步成长。

组合店——专注研究趋势,满足消费者个性需求。

独立店——高端品牌为主,服务导向,情景体验。

社区店——大众消费品牌,成本导向,快速消费。

在开店过程中,我们要考虑运营成本,因为运营成本是核心,常态下,租售比25%是红线。

其次,品牌模式——解决定位问题。品牌模式又分以下几种:

单品单系——细分市场,精耕细作。

多品单系——区域市场,横向覆盖。

单品多系——品牌增值,借势借力。

【布阵篇】

1、摆场

摆场要注重三点:亮点,热点,卖点。要遵循的一个原则就是:让艺术主导你的摆场

先说亮点。精心打造每一个细节。比如,一盏绚丽的灯,一幅精美的画,一个华贵的抱枕,一套别致的饰品,一张精致的地毯,一盆秀美的植物……这些小亮点就足以照亮店面的每个角落。

再说热点。其实,销售的最高境界就是:无言销售——无言胜有言。这些可以通过产品的品牌文化、活动物料、氛围布置来体现。

其次,卖点。我们现在的市场是“好产品也要夸,酒香也怕巷子深”营销时代,所以学会展示产品的卖点是必须的。卖点如何通过介质很好的展现出来,首要的就是照明。如果说文化元素是品牌的灵魂,灯光就是化平淡为神奇的精灵。产品位置合理设计后,灯光的渲染是赋予产品生命力的关键。亮而不炫,柔而不暗,主次分明,重点突出,才是上道。

照明又分整体照明、强调照明、投射点、倒影。整体照明所传达的是光与影的魅力,它构成了五彩的世界,明与暗的对比,形成了立体的空间。强调照明可以使得被照射物体产生强烈的明暗对比。投射在背景上的光晕所产生的明暗过渡,本身就是一幅高调的画卷。

投射点的作用是重点突出,实现好钢用在刀刃上,有限的光源投射到什么位置,是灯光运用的关键所在。倒影,自然界以水平面为基线的倒影总是如梦如幻。而人工条件下的镜面、瓷砖地面、油漆面,都能产生梦幻般的倒影。合理运用,能使摆场效果更加撩人心弦。

2、饰品

灯、地毯摆设、植物、画这些都是一定空间内的饰品,通过他们,实现衬托所销售家具的美感与艺术化,所有饰品陈设要遵守的一个原则是:风格协调、品位高雅、系列完整。细化而言即是实现饰品风格的“精致而不单调、饱满而不臃肿”;饰品潮流的“时尚前卫,现代简约”;饰品气质“精致典雅,雍容华贵”。另外一个就是饰品主题,饰品作为情景空间的重要组成部分,渲染气氛是它的主要功能,情趣是效果表达的核心内容。

注:本文由《深圳家具》原创首发,转载请注明出处及作者,违者必究,谢谢合作!

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