服装网杰尼亚财报数据不漂亮也许要怪落后的线上销售

杰尼亚(Ermenegildo Zegna)上月发布了财报，2014年利润暴跌36%。此数据一出，却不想如往常那般“唱衰”，倒是萌发了追挖“他的好”的想法——在今时今日，在柔弱美男装当道、雌雄不分的男装市场，一个还能坚持做突显男子气概服装的品牌，难道不值得赞一下吗?

这是一个关于品质与风格的男人世界

Ermenegildo Zegna，首先，我们要弄清楚，这是一个关于品质与风格的男人世界。对伦敦街头的小男孩来也许可以七彩糖豆通通披搭上身，但对以西装为制服的都会男人来说，在穿衣间里发生的，更该是Evolution递变而非Revolution革命——就像一个资深造型师不会把高管客户打扮成一个酷炫流行歌手，而是在他的身份、职业、制服基础上往“更好”的方向微调，四两拨千斤，这正是Ermenegildo Zegna不显山露水的价值。

是的，我们从Ermenegildo Zegna的男装上可以看到正统的绅士，看到男人的硬朗，一种久违的健康气场，这让人原谅了他们可能不当的策略推广和布局。要知道，不管时代变迁，不管潮流如何变换，低调、内敛、绅士、高贵、硬气，具备这样气质的男人，不都是广大女性内心里的理想型吗?穿得比自己花哨、漂亮的花美男，看看就好了，能当饭吃吗?

数据不漂亮，也许要怪落后的线上销售

当然，现实是残酷的，在这个主张高调、非主流、花美男的时代，想要用“传统绅士”风格并且“不动声色”地攻占一片市场并不容易。

数据显示，截止至2014年，杰尼亚集团已有525间店铺，其中直营店为298间。2015年，该集团将在迈阿密，纽约，大阪和东京等城市展开至关重要的策略推广。在过去的两年，集团新增200名员工。

以下是集团2014年财报数据：集团净利润从2013年的1.163亿(约1.547亿美元)欧元下跌39%至7100万欧元(约440万美元)。息税折摊前利润(EBITDA)相比2013年，从2570万欧元(约3418美元)下降28%至1850万欧元(约2460万美元)。销售额则同比下跌4.7%，从12.7亿欧元(约16.9亿美元)下滑至12.1亿欧元(约16亿美元)。出口额方面继续保持占公司销售超过90%以上。尽管增速放缓，中国仍然是集团的主要市场，其次是美国。

对此，首席执行官Gildo Zegna强调重视“中国和俄罗斯在男装方面的消费缩减。对于这个情况我们已经回应过，我们将继续加大投资直营零售店的力度以及北美地区合作的大型连锁零售商的批发业务。”Zegna表示，公司自2013年已经完成公司生产重组，通过收购澳大利亚新英格兰地区羊毛场的控股权，从而扩大整个工业生产过程的控制。

此前，2015年1月15日，因为瑞士央行突然宣布取消欧元兑瑞士法郎的汇率下限并同时减息，导致瑞郎对欧元一度暴涨41%，对全球所有货币飙涨超过15%，杰尼亚为此不得不重新审视2015年预算计划。为使集团在2015年恢复增长，Ermenegildo Zegna Holditalia SpA 杰尼亚将与在瑞士工作的意大利工人重新协商薪酬水平，亦会评估全球分销以及人员规模，不排除将部分增加的成本转嫁给消费者。

另外，杰尼亚认为集团目前超过300间直营门店的规模过大，布局欠妥，在线上销售方面比较落后。

其实，以一个旁观者的角度来说，相对其他奢侈品牌的各种造势，特别是中国区的活动来说，Ermenegildo Zegna 相对来说太过低调了，当然，也许，Ermenegildo Zegna 的风格就是那样，他们就是想做一个安静的男子。

抢全球不到1%的超富阶层需要“棋子”

低调，不等于没有动作，其实，杰尼亚自有自己的野心和目标，街头大众青年早已不是他们的目标，他的心思已在两年前边转向了全球人口不到1%的超富阶层，而2014年不好看的财报，也许也是这其中过渡期的代价。

早在2013年，当Gucci男装和Tom Ford男装代工业务缩减至2012年收入的10%，而成衣业务比重上升至75%时，杰尼亚便调整策略把目光投向了超富阶层的高级定制，在当年6月的米兰时装周上，该品牌新设计总监Stefano Pilati 也交出了一份让时尚界反响一致正面的成绩单，把品牌带到了新的高度。

可以说，Stefano Pilati 就是从未引进过大牌设计师仍一路风生水起的杰尼亚吸引超级富豪的“棋子”之一。虽然超富阶层只占全球人口不到1%，但商机正在扩展，Gildo Zegna 说：“我们需要一位真正的创意总监，增加对新兴市场客户和年轻一代的吸引力。”

《纽约时报》资深时尚评论家Cathy Horyn 认为Stefano Pilati 为一向高贵而刻板的杰尼亚加入了令人惊喜的时尚元素，从色彩和剪裁上带出低调的摩登感。

看似无需用力却又各自到位的出击

自从Stefano Pilati出任杰尼亚的新设计总监后，杰尼亚的服装是被业界所称赞的。也也许因为Stefano Pilati与Ermenegildo Zegna太合拍，让人觉得一切都顺理成章，好像从一开始他就是Ermenegildo Zegna背后的“那个他”。

Stefano Pilati到来后，为杰尼亚设计推出了首个高级手工系列——2014春夏系列，为杰尼亚注入了现代男装两股新风尚：Broken Suit(拆分西装)和 After Six Dressing(6点之后晚装)。

“AFTER SIX”男士晚装：After Six(6点之后)使现代男装的风尚格局被打破，将男士商务办公与休闲社交的着装界限模糊。六点之后系列除了适穿于工作场合之外，也能够出席休闲的社交活动，而不至于显得过于正式。

这种穿着理念将男士晚装全新诠释，其完全摈弃了以往传统的晚礼服和正式的西服套装风格，六点之后这个系列衔接了从日常工作到休闲社交，在保留鸡尾酒着装面料及包扣设计的基础上，摆脱了绸缎面料的装饰。通常六点之后系列建议搭配Polo衬衫穿着，一种衬衫款式在领口有2粒钮或者采用海岛棉针织的T恤衫，取代了通常经典的白衬衫与晚装的搭配方式。

“BROKEN SUIT”西装：Broken(拆)一词总让人联想到一种无能为力的到狼狈与尴尬，但在Stefano Pilati的手中，却变成了撬动摩登男装界的一个支点，轻巧、有趣。而穿着他的新Ermenegildo Zegna男人和这信息时代的你我一样，在一步步探索自己、改变世界，于是一切都开始变得妙不可言。

Broken Suit(拆分西服)的着装灵感来源于设计师Stefano Pilati本人的由感而发，他始终坚信现代精英男士的优雅别致应该是用任何一套西服的上衣都能完美地与任何一条裤子相搭配，由这种组合而创造出的西服套装赋予了穿着者一种别样的性格。正式与经典的相互碰撞，创意与无限可能性的彼此融合，创造出一份别样的审美。

这些看似无需用力却又各自到位的出击，让人感叹一个绅士的有趣，不在于他以多大的音量去讲一个直白的笑话，而是一个调皮的眨眼、一个心领神会的嘴角上扬。“我不喜欢为了创意而创意，我希望自己所做的东西是有道理的。”Pilati强调。

这不张扬的自信无疑投射在了2014春夏广告大片“幕后英雄”上，故事讲的就是那些镁光灯以外的大人物，他们指点江山却不抛头露面。这貌似存在感不高的主题，却让懂行人会心一笑——身穿Ermenegildo Zegna的男人明白这正是品牌不显山露水的价值，时尚迷则知道这和Pilati低调杀回时尚界的姿态相映成趣。

也非低调，只有自己才知道的好

Stefano Pilati说，是时装选中了他。曾经，这个米兰男孩在Armani、Prada、Tom Ford这些师傅身上受益良多，他操刀的Ermenegildo Zegna Couture这个在时装周上走秀的新品牌线，从Couture这个骄傲的名号便能看出，它站立在杰尼亚集团金字塔的顶端、以最棒的原料与技术全手工制作，为整个集团的形象定调。在今天这个形式甚至往往大于内容的时装界， Pilati与他的出手有种让人惊讶的低调。但骄傲也好、低调也罢，作为设计师，他已经默默把要说的都倾诉在衣服以及面料这个杰尼亚集团屹立服装界的的当家法宝之上。

这条线给了Ermenegildo Zegna形象一个更具象的新定义——既不是喧哗的高分贝时装感，也非低调得只有自己才知道的好。“给男人做设计更加个人化——因为我就是个男人，我创造我想穿的、我觉得男人应该穿的，比如精到的裁剪，一条上佳的裤子，好的西装与大衣”。即便往往只在谢幕时短暂露个面，一直以来Pilati本身就是让男人仰望的穿衣偶像，长相硬朗、身材高大，个人风格更是无可挑剔，几乎称得上设计师阵营中的偶像派。与大部分男人的穿衣诉求类似，他这样说：“我现在的穿衣准则就是去见Gildo时、出现在各种商务精英面前时都能大方得体”。

设计师口中的Gildo，正是请得他“重出江湖”的Ermenegildo Zegna集团CEO Gildo Zegna。在重新定义品牌的过程中，Pilati与GildoZegna先生非常紧密地交流，毕竟对于以面料成名的Ermenegildo Zegna品牌来说，在服装上的具体形象仍是一个需要被引导的羞涩美人。“怎么才能让正式与个性共处一室?如果我只管大秀彩色、印花、混搭，全用丝巾代替领带，这样就有一点让人觉得‘哇，这里发生了什么?’。我需要的，是让这两种元素走到一起、并行不悖”。这便是Stefano Pilati为新Ermenegildo Zegna男人定下的第一条法则。

“幕后英雄”转换为”新生代领袖”

从一开始，Pilati就希望Ermenegildo Zegna Couture能传递出超越衣服本身的维度，从探求本源与开启未来、玩味建筑与空间关系这些往季主题便看得出他的勃勃野心。而Ermenegildo Zegna男人也没有停止成长的脚步——他的角色从第一季的“幕后英雄”转换为”新生代领袖”，站到了舞台中央。

相比起其它所谓成功人士，新领袖时代下的汉子们有风格也有品味，但这不是最重要的，他领导、启发他人之余还敢于探索未知，且关注环境与地球。就像导演朴赞郁打造的电影短片《孵花》里塑造的吴彦祖与Jack Huston一样，有魄力、有品位、有情怀的男人飞跃全球，以一套灰色Ermenegildo Zegna Broken Suit 拆分西装迈向崭新的自己。

很自然，到了2015秋冬系列中，Pilati把目光投向了世界都在谈论的问题：环保。“时装可以变得很孤立，我们需要往外看，我想着时装以外有更为丰富意识的世界。”他说。于是，Pilati打造了环保领袖形象，这是Ermenegildo Zegna男人最新承担起的戏份。在这个系列里Ermenegildo Zegna与Pilati大量利用了废旧纤维和纱线制成新面料——当然，从外观到触感都不因它的“出身”而牺牲一分一厘的奢侈感。事实上，那些经再生塑料表面加工的Harris粗花呢、以絮棉回收工艺处理的聚酯塔夫绸都为这个系列增添一分有趣的光泽质感，搭配相较以往更具动感的服装款式与配饰，简直就像闪着光的青春。

说得已经够多了，多到别人可能已经认为它是一篇软文，没办法，笔者就是任性，对自己喜爱的东西，向来不遮掩，正如杰尼亚所透露出的风格——只有自己才知道的好。

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