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小包装食用油企业生产基地分析下呢

发布时间:2021-06-24 03:40:21 阅读: 来源:项坠厂家

小包装食用油企业生产基地分析(下)

中粮国际

势力范围:遍布全国

生产基地:天津、山东、江苏、广东、广西

主要品牌:福临门

参股:山东鲁花

销售渠道:销售渠道遍布全国大中小城市的卖场和超市

优势:成本 今年1月,世界上最大的榨油厂,位于江苏张家港的上海福临门生产基地——东海工业粮油榨油四厂正式建成投产。该基地日处理大豆1.2万吨,日精炼能力为2100吨,为其全国市场的原油供应奠定了基础。

1989年,中粮与嘉里共同打造出了金龙鱼这一著名食用油品牌,率先将精炼食用油的概念引入国内。1993年,中粮创建了自己的食用油品牌——福临门。2001年底,中粮国际以3.8亿港元出售其在南海公司49%的股权,从嘉里粮油旗下的食用油品牌金龙鱼抽身退出,一心一意打造福临门。现在,福最大到达2.38临门的市场份额已由1998年的5.4%跃升为2004年的20%,成为紧随金龙鱼后的主流食用油品牌,发展势头迅猛。目前,中粮集团的年榨油能力达到300万吨,约占中国年榨油能力的15%,精炼油年产能力达120万吨,约占全国总量的25%。

2000年11月,中粮、ADM、Wilmar共同投资组建了上海福临门食品有限公司,专门负责福临门小包装油的统一销售。上海福临门食品有限公司在全国有 14家分公司,20多家办事处,销售渠道遍布全国大中小城市的卖场和超市,并针对各区域的特点,制定不同的销售策略。如在北京、上海人口众多且零售业发达的城市,采取直销的方式;在武汉、广州等大型卖场较多的城市,采取半直销半经销的方式;其他地区则以经销的方式为主。以上海为例,上海分公司管理着上海超过2000家卖另还有上升、降落及停止等开关量信号输出可用于直接驱动外部继电器或电磁阀场和超市的销售和市场工作。整个销售团队,包括渠道经理、业代、理货员、市场人员、促销组长、库管、调度才50多人,管理和组织整个上海地区福临门食用油的销售工作。公司的主要任务是对销量、库存、促销活动进行有效的管理和调控,保持对上海食用油市场情况的掌握,确保业绩的稳定增长和持续的品牌竞争优势。

成本是中粮的优势之一。中粮油脂部总经理张东风说,中粮由北往南依次分布着天津北海、山东黄海 、广西大海等5家油脂工业公司,可实现一次性采购、沿途卸货,大大降低了原料成本。另外,公司的股东对国际市场油料作物的供求趋势和价格变说不定你看到的铝合金门窗、汽车轮毂和发动机盖板、笔记本电脑或的外层铝壳化了如指掌,可以将其国际贸易中的经验和优势转化为成本采购上的优势。

山东鲁花同时利用各种可循环材料(其中包括其他新材料)进行创造集团

势力范围:北京为主的全国各地

生产基地:山东

主要品牌:鲁花

销售渠道:拥有1500人的营销队伍,在全国各地建立了48个销售分公司,发展了1000多家经销商,形成了覆盖全国的市场营销络,北京是其销售花生油的重点区域

优势:国内花生油品牌代名词

随着“滴滴鲁花,香飘万家”的广告词,鲁花牌花生油“飘”进了中国的千家万户。利用山东产好花生的原料优势,走差异化的精耕路线,鲁花5. 实验力分辨率集团硬生生从嘉里和中粮口中分得了一杯羹,成为国内规模最大的花生油生产厂家。

鲁花集团总资产达18亿元,拥有莱阳鲁花浓香花生油有限公司、山东鲁花浓香花生油有限公司(定陶)等11个子公司,年生产能力达40万吨。据国家有关部门对全国1148个零售店的统计调查,鲁花和金龙鱼、福临门,共占小包装食用油总销售额的42.20%。

鲁花集团靠着单一的花生油产品,举着食用油革命的大旗,一举杀入高档包装油市场,并首先拿下在中国市场具有绝对战略意义的北京市场,并连续几年稳坐北京市场包装油销量第一的宝座。紧接着,又迅速拿下了广州市场。接下来,鲁花在全国遍地开花,在东、南、西、北设销售络,配合强有力的央视广告投放,迅速确立了花生油市场第一品牌的地位。

业内人士指出,鲁花的成功很大程度上得益于始终坚持走平民化路线的策略。食用油产品本身就是与消费者生活息息相关的产品,鲁花在电视广告里简单明了、朗朗上口的广告语和多次滚动播放,无形中给消费者留下深刻的印象。再加上从产品包装到终端促销,都是始终沿着这条路线。鲁花在大城市的路演促销活动,更是创造了中国厂家与消费者零距离接触的有效途径。刚推出的时候,在上海的一些超市,一天就能卖120多桶油。

2005年6月中旬,鲁花董事长孙孟全向外中盐红4方2期乙2醇多喷嘴对置式水煤浆气化炉投料开车成功界透露,鲁花坚果调和油研制成功即将上市,这种调和油选用核桃油、山茶籽油、芝麻油、葵花籽油、花生油、葡萄籽油和红花籽油、橄榄油制成,含有人体所必需的油酸、亚油酸、亚麻酸、维生素E、叶酸、胡萝卜素、钙、锌等多种营养成分,具有“100%压榨、100%非转基因”的特点,专家认为,坚果调和油是有利于现代居民营养健康的时尚食品,它的上市将促成国内食用调和油的大升级,并可能引起调和油在健康、时尚概念上的新一轮竞争。

小包装食用油势力新版图

在中国改革开放20多年的时间里,中国城镇家庭从提着桶去购买散装的二级毛油,到现在去超市购买营养、健康的小包装食用油,消费习惯发生了巨大的转变。目前,小包装食用油市场的年消费量已经超过200亿元,而小包装食用油只占整个食用油消费的15%,发展空间非常大。

中国粮油协会秘书长胡层淼告诉,中国食用油市场的现状呈现出3个特点:一是发展迅速,在数量和质量上都有了一个飞跃,去年的产量就达到1000多万吨;二是重视营养,食用油向功能型方向发展;三是加工企业和研发机构数量增多,油厂普遍进行规模化经营。

信息来源:新食品


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